在上一篇文章《手把手教你如何判断某款产品的淡旺季，找到最佳的入场时机？（上）》中介绍了一种简单的判断产品淡旺季（产品关键词搜索热度高低变化）的方法，这篇文章接着介绍另外一种方法，现在进入正题：

这次介绍的方法需要使用专业的分析工具来帮助我们分析，市面上其实有很多种工具，关键是得适合自己，能够将工具的核心功能灵活运用就足够了。

我这里用的是：Keepa（市面上同类竞品还有Camelcamelcamel）

这个工具其实是一款谷歌浏览器插件，插件安装网址（安装请自备梯,子）：https://chrome.google.com/webstore/detail/keepa-amazon-price-tracke/neebplgakaahbhdphmkckjjcegoiijjo

安装好后，Keepa长这样如下图：

Keepa这个工具可以对亚马逊上listing的数据进行跟踪、记录，比如listing的类目排名情况、评价数量、评分、价格走势等等。

这次我们主要对搜索结果前3页的竞品listing排名（后面我会说为什么看前3页的）做分析与对比。这些卖家的listing在不同时期的排名高低代表了这个品类在不同时期的销量强弱，即整体销量随时间的强弱变化反映了市场在不同时期的需求变化，核心的思路就是这样。

我们这次以英国站的蒸汽拖把steam mop为例：

第一步：首先，打开英国站，输入关键词steam mop进行搜索，懒得搜可以直接进入链接https://www.amazon.co.uk/s?k=steam+mop

搜索结果如下图：

第二步：查看前3页卖家的listing排名情况

问题来了：为什么看前3也的卖家，第四页及以后的不用看吗？

答：因为亚马逊算法会将关键词转化率高、销量、评分等整体表现又好的listing尽量排在前面，即消费者“认可且喜欢”的listing放在前面，让其他人搜同样产品在前几页就能看到。根据二八定律，搜索结果前三页的卖家在该品类所占的市场份额之和，占了这个品类至少70%以上的份额。

这就是为什么很多人去找测评、刷销量、什么关键词下单、真人下单、本土卖家下单、上review、定制VP、加购物车。。。这一切都是为了挤破脑袋排到前几页甚至是首页去，因为头部流量是最大的，有了流量才有出单的可能。

但问题是：一个个点看效率太低了，现在有不少工具能批量抓取以及评估整体市场。（每家软件算法不同，多少会有出现预估数据与实际市场不准的情况，所以不能只看一家）

我这里用的另外一个工具是AMZscout pro（同类竞品还有Jungle scout等）

插件安装网址（安装请自备梯,子）：https://chrome.google.com/webstore/detail/amzscout-pro/njopapoodmifmcogpingplfphojnfeea

安装好上述插件之后，在搜索结果页面，打开AMZscout pro插件，点击插件里的下一页按钮能够抓取第二页、第三页，一般情况我们只需要抓三页就足够了，然后点击排名按钮，将排名数字最小（理论上同类目排名数字越小说明销量越大）的排在前面。在图中我们可以清楚的看到，这个产品主要集中在家居Home & Kitchen类目（这个品类算是一个大品类了），点开排在前面从第3名以后的listing看看Keepa历史数据表现。（为什么看第3名以后的呢，因为有时候排在非常前面的listing，常年排名都很好，很难观察出排名有什么波动的）

我们来仔细看看keepa的排名数据如下图：

1、链接：https://www.amazon.co.uk/dp/B00OAAE85O

解读:（图片可以在Keepa软件中自由放大查看细节）

1、截图中1号蓝色区域，7月初-9月底排名是与价格是最平稳的，类目排名维持在100-400名左右，价格一直维持在64.99英镑左右。说明这个时段市场需求还不错，也没有怎么降价售卖。

2、截图中2号区域，5月13号开始大类排名第1，并且期间涨价2次，由58.99英镑涨到88.99英镑，然后再涨到174.75英镑，应该是卖断货了。

3、截图中3号区域，10月份开始，排名和价格波动比较大，价格有几次猛涨的情况随之排名也变差许多，价格恢复后排名又迅速变好很多，应该是货不够卖的缘故倒置价格猛涨。

初步结论：夏季是该产品的需求旺季，冬季需求也还好。

以上只是其中一个listing的数据分析，如果想得出更加精准的结论，则需要多对几个listing进行分析，分析的过程就是得出初步的推断，然后对推断进行验证，之后再经过几轮推断、验证的过程，最后做出总结。

以上就是今天与大家的分享，如果有哪里不明白可以在知识星球里@我进行交流。